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卡地亚等顶级品牌在中国的生存法则:直营和降价|每经App

时间:17/12/12 12:39:42 来源:    (0) (0)

 
     
     
     


      原本熠熠生辉的奢侈品世界的光辉变得黯淡无比,此前的成功现在似乎遥不可及。
     “它们现在正在受罪。”此话乃中欧市场营销学兼职教授、法国马赛商学院副院长Michel Gutsatz日前在中欧上海校园举办的第八届顶级品牌高峰论坛上的开场白。他指的“它们”是那些大名鼎鼎的奢侈品品牌。
     先来看一下数据。旗下拥有卡地亚、万宝龙、江诗丹顿、积家等品牌历峰集团在今年4月的销售额下滑18%,前5个月的销售额同比下跌14%,上半财年的利润最多可能下跌45%;普拉达2015年的净利润为五年的最低水平,较2014财年锐减26.9%,比2013财年低了接近一半。2016年上半年,其销售额同比下跌15%;而香奈儿呢,2015年营业利润下滑23%,总收入下降17%。
     “今年它们宣布的结果是以前从来没有过的。”Michel Gutsatz说。
     整体奢侈品市场销售疲软,但几乎所有的行业内的相关人士依旧对于中国消费者抱有极大的期望,仿佛后者是可以拯救这一行业的超级英雄。
     历史总是惊人的相似。大约是二、三十年前,那时候,成群结队的日本有钱人飞到美国的夏威夷、拉斯维加斯等地挥霍购物。如果用今天的时髦话来形容,也算是“爆买”。现在轮到了中国人。随着海外旅游热潮的到来,中国游客的消费半径也迅速扩大到了世界各地。根据咨询机构贝恩的调研显示,中国人在全球奢侈品销售收入中的占比高达29%,但中国大陆市场仅贡献了12%。这意味着中国消费者60%以上的奢侈品都是在海外购买。
     
     体量上,中国已经超过了日本,排在前面的只剩了美国。不过,这显然是不够的。对于那些奢侈品品牌来说,排队爆买商品的中国消费者并不是的优质客户。
     贝恩大中华区消费品及零售业务主席Bruno Lannes观察到,中国的消费者到海外消费奢侈品最关心的“不是这个产品的历史、手艺、工匠精神,而是价格。在海外买,他们能够享受多少折扣。”他说,“很多的中国的消费者都是讨论打折。”
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